产品动销的五大技巧

添加日期：2011年5月31日 阅读：1064

    新产品上市面临2个难题,一个是如何找到有合作意愿的经销商,另一个是产品经经销商铺到市场中去如何动销?这里讲一些动销技巧,只可灵活运用,用了也不能保证**成功,因为中国新产品上市成活率只有5%,所以这里讲的动销技巧只是企业战术运作的几个方面而没有从企业的供应链角度全面分析问题。
    1、选择好经销商:经销商的选择很重要,俗话说**经销商+二流产品=**市场,可见好的经销商是多么重要,好的经销商的意愿,信誉,口碑,资金,网络都不成问题。选择客户切忌盲目因为启动老市场的难度是新市场的5倍多。
    2、选择好点:客户选好了一定要根据企业和当地的实际情况来选择合适的产品、合适的渠道来售卖产品。前期应该选择一些重点店面,建立形象店、形象街,-全球品牌网-以点带面扩大影响。以较小的投入树立较大的品牌影响力。
    3、生动化陈列:点选择好以后就要铺货做好终端基础陈列工作,按照生动化陈列的要求如:产品日期、排面、价格、卫生、陈列位置、FIFO原则等进行基础陈列于理货。
    4、促销要做好:产品陈列好,为了刺激购买,就得面向消费者进行促销拉动,这时除了对渠道上进行刺激外还要加强对终端消费者进行促销尤其是加强免费品尝。
    5、售后服务要跟上:终端产品出现即期临期破损产品一定要及时调换,以免影响终端销售和终端老板的心理期望。
    6、产品质量要保证:这里又提产品质量,大家可能不以为然,但是一如既往的坚持产品质量的企业却不多。市场上见过很多企业的产品昙花一现,有很多原因是因为产品质量不能保证,伤害了消费者。


        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-5-31 18:05:54

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