打造产品波段营销战略

添加日期：2011年6月30日 阅读：909

    当前食品普遍都热衷于开发新产品,几乎每家企业都希望通过推出一种革命性的新产品来迅速制造“热卖”,并进而带动品牌价值的提升;但现实中我们看到的一个“残酷”现实却是:每年糖酒会上都有无数的新产品涌现,但真正能在市场上沉淀下来的究竟有多少呢?
    新产品很重要,但真正成功的产品是经营出来的!我们通过持续的实践和研究、创新性提出产品波段营销战略,来实现品牌延伸、提升品牌形象和业绩,帮助食品企业快速成长!
    那么该如何打造产品波段营销战略呢?
    首先新品研发方面,要对行业的发展趋势有很强的洞察意识。至汇营销咨询采用行业分析五力模型,从整体行业的宏观态势、竞争态势、品类态势、乃至渠道态势、消费态势上分别加以分析、判断、归纳出未来的新品趋势以及关键成功要素。比如我们在2006年接触福建福马食品的时候,经过市场调研分析,我们认定蛋黄派品类存在很大的市场空间,于是为福马食品提出“做强做大蛋黄派市场、开创瑞士卷蓝海、切割卷卷心份额,构筑强势品牌”的战略思想。事实证明,这个战略是正确的,07年蛋黄派市场容量突然井喷,而福马也正是抓住这次机遇有备而上,市场销售当年翻翻。 同样,我们在2009年服务浙江小王子食品的时候,散装薯片市场还是基本空白,很多人根本无法想象,薯片怎么可能当散装饼干到处卖,岂不“皮”了吗?而我们经过大量的市场走访与调研,认定这种便宜的散装薯片肯定有市场需要,我们提案得到了小王子王岳成总经理的大力支持,此产品刚一上市,就纷纷抢购一空,在别人跟风的时候,小王子薯片已经走在了前面。
    其次产品策划方面,企业要懂得产品波段化营销。所谓波段化营销,是指针对不同阶段的市场需求,采用横纵向立体波段化的运作手法来进行新产品的组合营销。在产品营销的横向波上,主要结合产品的生命周期,在导入期、成长期、成熟期以及消亡期来进行新产品的组合开发以及推广,不同的市场阶段营销手法各不相同,比如在产品导入期,市场还比较薄弱,产品还无法形成自然流转,这个时候的产品营销需要讲究“高低组合、产品造势”;成长期,产品形成回转,市场具有一定基础了,产品营销自然需要“品项优化、主力推广”,而到了成熟期,就需要“多点造势、升级换代”,消亡期则需要“扶持潜力、重获亮点”……同时,在产品营销的纵向波上,我们追求打造三波段给力。第*波:品牌波。即品牌、产品定位和市场定位保持高度一致,建立完整的品牌结构(包括品牌组合、品牌个性、品牌形象、品牌诉求等)。第二波:结构波。即按照品牌定位确定相应的产品结构(包括产品组合、产品配方、容量、包装、标签设计等各项因素)。第三波:推广波。如新产品上市时的促销同步问题、促销活动与品牌定位一致性等等。只有这样,三位一体、波段营销才能确保新产品推广的策略性和系统性,减少新产品拓展的盲目性,提升新产品的成功率!
    *后产品运营方面,企业要懂得如何经营新品。新品离不开促销的炒作,但产品的拓展本身是一项非常系统的工程,必须根据企业以及品牌的战略角度来进行思考,即产品必须服从于企业及品牌的市场定位,而现在很多企业陷入的一个误区在于,往往将新品开发视作“孤立的单品开发”,似乎只要推出一个畅销的单品,就能够使企业的业绩大幅提升,忽略了企业的整体市场定位,陷入企业自己给自己营销的这种虚幻情境中,却意识不到所谓的“畅销单品”实际上并非企业开发出来,而且企业经营出来的!!
    这就是企业打造“产品波段营销”的意义和价值所在,也是当前新品涌现、竞争激烈下的*佳解决之道!在此我们特别推出“产品波段营销商业机会合作计划”,希望与贵公司一起共同实现企业的转型和快速发展!


        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-6-30 16:56:49

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