提高营销水平，企业才有出路

添加日期：2011年7月7日 阅读：812

    这几年,见多了市场上产品的生生死死、潮起潮落,常常禁不住感叹万分。说实在的,自己的判断力很准,这个产品能否做起来,能做到什么程度,能否做长做久以及这个产品的寿命等等,基本上八九不离十。
    凭什么?
    从事营销实战二十多年,在外企、民企、国企丰富的市场操盘经历炼就了我的敏锐,再加上自身又不断善于学习创新、开拓进取,自然而然的透过表象看本质的功底就水到渠成的练出来了。
    不是吗?作为蓝哥智洋国际行销顾问机构的CEO,我发现许多老板仍旧埋头于自娱自乐式的“我的产品比对手强多了”的虚幻梦想中,以致造成了一幕幕市场运作中只见投入不见产出的悲剧。
    想想真是可笑,什么才叫好产品,有些老板甚至都没搞清,你自身感觉不错的产品卖不出去,消费者根本不买账甚至就从来没听说过你这个产品,也能叫好产品吗?你放在手里时间愈长就愈显示不出价值。
    道理其实很简单,如果一个产品在市场上没有得到真正有效的消费者认可和认同,纵然你讲的千好万好,那远远称不上好产品。
    记得有些老板在向蓝哥智洋国际行销顾问机构咨询时,都会很骄傲的表示,自己研发生产的产品周围的亲朋好友用过后没有一个不说好,意思很明白,效果是极其明显的,可是,在市场上就是不见踪影,既然这样,那自身的优越感又从何而来呢?要知道,既然没有市场,它就不称其为商品,*后的结局只能是没落。
    因此,真诚建议我们的企业老板们,这种孤芳自赏似的做法仅仅只能是画饼充饥而已,换不来一丁点的利润,解决不了任何实际问题,既然没有钱赚,那发展企业就纯粹是一场空话。
    的确,动荡的市场,许多老板如坐针毡、焦头烂额、愁眉不展。
    与其观望犹豫、迟疑徘徊,还不如立即行动。
    “于老师,您们蓝哥智洋能帮助把产品打开市场吗?我们是一家食品企业,*近新推出几款产品。”
    “听别人介绍您们蓝哥智洋,想请教一下,我们的化妆产品运作几年老是销量上不去,应该用什么办法呢?”
    ······
    类似的电话公司经常会接到,听着这些来自天南海北焦灼里满是期待的声音,既有对市场风险的忧虑,又有对发展前景的渴盼。说老实话,老板们不是傻子,都是很精明的一群。他们打电话给蓝哥智洋之前,有的已经联系和接触了好几家策划或咨询公司,他们通过反复比较,权衡利弊并*后定夺。
    坦率讲,一个企业通过自身经营发现资源贫乏,推广受阻并借此于寻找外脑的愿望是比较可喜的现象。毕竟这时代,假如光靠自己的自力更生或碰到问题硬挺硬撑是**没有什么出路的。现在去找类似的外脑机构一点都不困难。难的是如何找对找准真正能与自己同呼吸共命运并全程介入的外脑,则是难上加难。
    不是吗?其实想创办类似的公司并不难,因为本身门槛就不高。
    曾有一些企业的高层来公司拜访我时,曾说起他今后的职业规划也想从事咨询这条路,当我问其他们相关配套“软件”时,他们滔滔的话语和绵绵的叙述里,动辄就是我在某某企业和某某某企业干过。当然这些都是名声震天的企业,他们对此也引以为豪,脸上也神采飞扬。
    当时我表面上不响,心里却在嘀咕,三十不到的年纪,光凭这些就能创办咨询机构,不说别的,你能说得服老板吗,他们凭什么相信你就一定有本事帮助他们企业提升品牌,产品打开市场呢?当然,你会介绍在世界500强的某个企业做到什么职位,亲自参与和目睹整个流程什么的,遗憾的是,这些东西其实对中国企业并不具有什么代表性啊!由于企业两者的地位的不均等,因此跟着500强企业,再怎么亦步亦趋、照本宣科、*后才会发现所付出的代价实在太大了。
    而我们蓝哥智洋就与众不一样了,不是沾沾自喜曾经如何为有名的企业锦上添花,或者仅仅从事一个简单的工作就大肆宣扬,四处标榜炒作。其实蓝哥智洋曾服务过许多知名品牌,但说实在的,我们并没有过多感到什么成就感。原因嘛,当然也很简单,因为在我们服务之前,这些企业已经是一个品牌了,对于从事二十多年营销工作的我来说,当然不会感到过瘾。因此,我们更多的感觉那些富有挑战性和够刺激的工作,就是如何为众多新企业或成长型企业提供专业扎实的雪中送炭似的服务,在服务的过程中,我们将全面介入市场运作的每一个细节和每一个过程,因为只有这样,才是真正的双方携手、资源整合、共同打造一片新的天地。
    这不,就像产品要卖出不同一样。蓝哥智洋的实力这几年也是有目共睹,我们不仅提供具有丰富实战底蕴为企业量身定做的实用实效服务和市场解决之道,关键还是实惠实在。坦率讲,在全国五万多家类似的机构和公司中,就拿领头人来说,很少哪一家有我这样的营销经验和营销资历。在民企、国企、外企打拼二十多年而且有十多年以上做营销总监的资历。我想,这样比较饱满的阅历和业绩也应该有代表性了。
    正因为对公司实力有信心,所以每每当公司接到有关电话咨询或请教时,我们都建议他们来公司进行实地考察和交流。说实在的,老板们的时间是非常宝贵的,但我更可以肯定的说,企业老板只要当面和我交流半小时以上,他们都会发出如下感慨:听了于老师一番讲解,很有价值,真的是不虚此行。
    有时候看到一个个企业前仆后继的衰亡和倒闭,真的内心有种隐隐作痛的感觉。他们原本应该有光明的前景,*终却落得惨淡收场。怪谁呢?
    不妨从现在起,睁大眼睛找准找好合适的合作伙伴吧。
    严酷的现实环境告诉我们,产品要想成为消费者心甘情愿为之付诸钞票的商品,一定要有独到方法和创新模式以及相匹配的资源,说老实话,市面上要想找好产品不难,千难万难的是要找到好的方法和市场解决方案,也因此,如果再不好好找找原因,结果就是悲剧。所以说一旦自己解决不了问题,赶紧睁大眼睛,谨慎理性的寻找外脑吧。借此整合资源,突破创新,借势借力寻求机会,否则,光凭自身力量硬撑硬挺,只会让企业走上不归路。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-7-7 10:27:22

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