策划与策略同在的医药招商

添加日期：2011年8月18日 阅读：946

    在医药招商行业中,招商企业想要成就一番事业,首先就是招商策划,策划一套营销模式,从而让企业走向成功。医药招商网解析医药营销就是要寻根问底,非得有这样的耐心与韧性,你才能够成为一个合格的医药营销人员。医药营销的目的不就是为了能够达到医药招商成功的目的,所以医药营销的前提要做好招商策划。
    医药代理网表示策划程序的第*步是确立目标,只有目标确立了,策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第*,要达到的目标是什么;第二,围绕目标进行随后的一切工作;第三,目标是否得到了实现。其次,策划复制品泛滥:医药招商广告文案粗枝滥造,大多数医药招商企业产品没有一个新奇、合理、抢眼的卖点和核心差异化诉求,专题片说不到点子上,投放随意性非常强,比如中老年产品xx心护通口服液居然选择在都市类媒体上投放。
    当前医药招商市场竞争激烈,如何把握关键环节进行经营主导尤为关键。所谓“主导性经营策略”就是在企业的日常经营过程中,通过合理规划、重点布局在产品、媒体、区域、经销商等方面,通过制定有针对性和扶持性的政策,而达到产品推广有重点、媒体投放效用*大、主导区域市场运行良好,从而集中人力、物力、财力等优势来重点市场操作达到市场经营的*佳收益。与此同时,通过这种有重点、有方向的“主导性经营策略”,建立有效的经营运作方式,带动其他产品和市场的快速提升,从而形成市场操作的良性循环。
    药品招商指出在当前白热化的市场竞争局面下,企业如何通过策划规划自己的产品经营路线、向经销商展示产品与众不同的差异化营销战略和战术,已经成为经销商选择合作伙伴的重要指标,也是众多药品、保健品企业在招商中脱颖而出的诀窍。因此,医药招商企业对于招商策划的制度是关键,只有对其策划,制度符合市场动态的营销策略,实施并运行,从而才可以使企业走向成功。
    按照渠道划分产品后,每个渠道选择主导性品种1-2个,给予政策方面的重点倾斜,通过全方位的市场操作:高空广告投放、平面媒体整合传播、终端展示和促销等一系列行之有效的手段,在2-3个月时间段内打造出3-5个“明星品种”来提升医药招商企业整体销量和市场影响力!根据各个媒体投放效果的有效评估,按照各个渠道产品对代理商吸引力*大的媒介界定,确定企业宣传的主导性媒体。
    在确定了每个运营渠道的主导性产品和主导性媒体投放后,就需要我们思考一系列问题:医药招商企业是否有能力短期内在全国范围内同时展开产品宣传推广?我们是否已经具备了同时深度开发每个省份市场的人员配置、资金支持、物力支持和市场深度研究与推进?事实上,无论对于哪个医药招商企业,短期内对于全国市场大范围的开展都是不科学的。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-8-18 15:50:23

文章来源：